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主播直播带货超千万元 商家开拓短视频服装市场

温州服装批发市场转型“网红”之城

时间:2019-10-16 11:08:01 来源:温州商报

  两年之前,大象城为庆祝开业,在浙江省温州体育中心开了一场“超越想象”七大巨星万人演唱会。两年过去了,这座省重点工程、温商回归重点项目,到底发生了怎样的变化?

  填补服装现代专业市场缺位

  上世纪90年代,从蛟翔巷、信河街的小商铺里走出一批品牌企业,如雪歌、迪奈尔、雪凡妮、好日子、婉甸、飘蕾等。在温州大厦的“档口”,又走出了一批闻名全国的男装企业,如报喜鸟、法派、庄吉等。

  但一直以来,温州缺乏稳定的上规模上档次的现代化专业批发市场。根据温州市波普大数据研究院向记者提供的服装行业报告:专业市场对一个区域服装产业有极大的支撑作用,专业市场可以支撑很多小型企业的发展,服装业才有发展的后辈梯队。

  每个专业市场都会孵化出一批品牌企业。大象城董事长陈龙秋认为,专业市场就是中小企业的“孵化器”,不要小看“档口”,有了一个向全国客商展示的窗口,温州服装就会创造重新批发全国的辉煌。

  如今,在大象城专业市场,有2000家中小企业和商户。在它们中间,已经有一批品牌企业正在涌现。它们已经产生区域乃至全国的影响力,如智威龙、欧典、花豹、凡·哲西、雪绒诺、SOLO,栗朵、娜娜酱等服装企业。在妙果寺、动力头、黄龙商贸城这些专业批发市场式微后,高铁新城的火车南站商圈成为温州服装人重整雄风的希望所在。

  8月17日,大象城与温州电信5G进行签约,共建5G时代的数字化智慧市场。

  大象城网红一条街的部分直播间已开始直播带货。

  整合服装上下游产业链资源

  鞋服是温州的两张金名片。业内人士表示,温州鞋服的优势在于产业链的完整性。但这唯一的优势,也面临着丧失的危险。据调查,由于资源集聚不够,特别是黄龙商贸市场拆迁后,温州面辅料商分散到各个市场,导致一批温州生产厂家,开始去柯桥、广州、上海等地寻找面辅料。

  在记者接触大象城管理层的过程中,明显感受到他们对此的急迫心情。为整合温州面辅料商资源,防止温州面辅料供应链断裂,大象城赶工建设大象城二期温州国际面辅料中心,预计年底竣工。二期完工后,将与一期形成有机互动局面。

  在物流板块,大象城天图物流成立,降低了专业市场企业的物流成本。

  设计研发板块被认为是温州服装的短板,存在设计土壤较贫瘠等问题,独立设计师大部分外迁。今年4月,大象城牵头召开温州市服装商会设计师专业委员会筹备会,30多位温州品牌设计师、贴牌厂家设计师、独立服装设计师等齐聚一堂,共同谋划温州首个设计师协会的未来发展。

  大象城副董事长叶云森长期从事服装行业,回归大象城之前,他在上海、北京等地累积了大量的设计师人脉。在他的主导下,一个集服装智造展示、新装发布、订货选品于一体的展示厅接近落地,实现“设计、品牌、智造”三位一体,为温州服装赋能。

  服装“抖音热潮”捧出“网红街区”

  位于温州高铁新城的大象城国际商贸中心6楼D街区,3000平方米的网红一条街正在装修,部分直播间已开始直播带货,这是温州大象城国际商贸中心开业2周年之际出现的新景象。8月17日,大象城与温州·创文化传媒进行战略合作签约“新零售供应链基地”。

  据操盘这一街区的温州·创文化传媒有限公司陈双龙分析,一个成熟的电商网红包括腰部网红,一年的带货量能够达到百万元以上,头部网红千万元以上。如果按20个主播计算,大象城网红街区的直播销售进入稳定期后,带货量将达4000万到5000万元。

  大象城也是温州最早触“播”的专业批发市场。早在2017年8月,在市场开业前夕,大象城就联合温州商报举办了温州首届网红大赛,首次推出温州“十大网红”。

  记者采访的近十家大象城商家,都在为抖音短视频、直播摩拳擦掌。欧典国际董事长阮荣建原先在市区施水寮,是当地最早通过微信朋友圈做男装的服装人。他讲道:“很多人没注意微信朋友圈时,我就邀请模特拍摄图片,通过朋友圈做批发生意,现在进入视频时代,我的客户都在玩抖音,趋势在这里,我们也在尝试。”

  凡·哲西男装负责人王力则说:“现在坐在档口等生意的人,就是在等死,肯定要用抖音来寻找客户。我们现在不但要懂生意,还要学会唱、学会跳、学会笑。”

  花豹男装陈庆财认为,抖音短视频拓展了他的客户,以前客户集中在江浙沪,做了抖音版块后,西藏、新疆、海南的客户都有了。

  SOLO男装的胡飞帆介绍,去年8月,一个温州朋友的单条视频播放量达数千万,一条视频就赚了百万元,这就是神奇的短视频。

  温州印记时装专门邀请抖音摄影团队进行拍摄,董事长晓斌自己操刀写剧本、出镜表演。“做抖音是我的主业,做服装是我的副业。”他以这样的决心开拓短视频服装市场。

  娜娜酱女装的抖音号“娜酱服装店”,每条短视频都是美女老板娘亲自出镜,她常常客串模特。她刚刚去了一趟广州,一条拍摄新装的短视频,一夜之间加了数百个客户的微信,“接下来做一个抖音号还不够,要多做几个,还要去做街拍。”

  商家的“抖音”热潮催生温州地区最大的网红街区,网红直播与优势产业深度融合,我们有理由期待温州鞋服专业市场的新一轮变革。

  (施世潮)


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编辑: 乔娇阁
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